文 | 威魔纪元 王鲲

各位XDJM，在你看到这篇blog的时候, 我们的永恒战士VR已经（或者即将）达到15000的线上付费销量了。请原谅我在这里标题党了一下，但“15000”确实看上去更性感，而且近在眼前。

从0到15000，我们用了5个多月，我可以骄傲的把行业内“头部团队”这四个字送给我们自己。

在这里我分享几个心得给朋友们，都是我们在VR游戏出海的过程中，一路走来的真真切切的体会。希望能帮助到越来越多的VR游戏开发者们——你们有机会创造更好的成绩。

“一个好的游戏，是一切浮华的基础。”

“久违了，各位马上就要放假的战士们！Vanimals的11个大汉，在不见雪花儿的京城，挤在干燥的小屋里，擦干鼻血，终于在立春后挤出来这个v0.5.0更新，我们来瞅瞅里面都有什么干货。”

这是威魔的产品老大张总在2018年春节前夕的一个版本更新的公告文开篇，发布在Steam的商店页面。

鲁迅先生曾经说过，“一个好的游戏，是一切浮华的基础。”只有高效、用心的制作，才能最终得到用户的好评。我至今还记得刚上线一周时，Steam平台的一位海外华人玩家，给我们留下这段评语：“身为一个在国外住了小十年并且从Oculus DK1年代开始接触VR的华人，我真的不敢相信这款游戏是一个中国开发团队制作的。目前玩过最好，最质量，最良心的国产VR游戏无疑！Good job folks! Keep it up.”

在这次版本更新中，我们对游戏的玩法加入了大量的新元素，瞄准的就是海外深度玩家的喜好，持续给他们提供干货。这只是我们游戏开发理念的一个缩影。除了规划中的功能改法，我们还把几乎所有的用户反馈在游戏中都做了提升——当然，不是一味的跟从。

我们在大小版本更新之间，持续穿插了一个半版本的迭代计划。这样我们既能保证持续的有新版本带给玩家，同时还能准备出较大幅度的更新。

坚实的产品开发实力，是永恒战士VR在行业内立足的根本原因。

上线前，技术老大的担忧

游戏上线前，《永恒战士VR》已经是行业内公认的用心之作了，在不同场合不同大会上，获得了包括HTC、腾讯、英伟达、微软等行业巨头的奖项和认可。

出色的产品、技术和美术团队，出色的游戏品质，注定了我们在出海这条路上，不可以平庸的走出去。

于是我们在游戏上线的5个月前，就开始了预热工作。除了建立官方论坛，海外社交账号之外，还聘请了外籍小伙伴，开始深度运营Twitter、付费广告预热等工作；

平台合作方面，我们也非常注意跟各个平台、软硬件厂商的配合，在游戏上线前夕拿到了Viveport、Glu、Unity和英伟达等公司在海内外的持续支持；

我们还提前若干个月就筹备了和海外主流VR媒体，以及网红YouTuber的合作；

在游戏还没上线，我们官方Twitter的关注度已经是所有未上线的VR游戏中的佼佼者。

种种工作准备妥当之后，威魔的技术老大李总却提出了一个担忧：“总感觉我们还是少做了什么”。

发行路上，羞愧之心是压力也是动力

了解我们这个团队背景的人可能知道，在开始做VR之前，我们创造的“永恒战士”系列，在2016年手机游戏市场遇到了不大不小的挫折。在2016下半年重新定位时，已经尺寸急剧缩小的团队，下定决心在VR这个“可能亮瞎市场的新东西”上面做出点成绩。

背负着这股压力、动力和决心，我们这个小团队创造出了这款“永恒战士”系列的最新一作。

然而，随着游戏在海外开卖，新的压力也随之而来——初始销量并没有那么美好。我们很快发现，虽然我们提前好几个月就做了不少预热工作，但那些都还是皮毛。相比较游戏本身的完成度和水准，发行的准备工作还远不到位。

这让我想起我们李总在发行前夕的担忧，“感觉我们还是少做了什么”。

于是，我们推倒一切之前投入产出比不高的工作项，从头开始梳理Steam的生态系统。我们逐渐发现，真正能够把产品推到用户眼球上的方法，多且繁琐，繁琐到可以出一本书，来把每一个细节展现出来。而现实中，以我们的经验和经费，我们只能一个个地尝试、深挖，然后用结果来快速验证。

把发行细分为多项工作，并逐个深挖，我们逐渐走出了一个“扒洋葱理论”。其中，很值得大家注意的就是“如果你发现哪个洋葱特别难扒开，可能它就是最值得深挖的”。

在这个过程中，我们动用了大数据分析思路和自研的用户分布分析工具。可以说是拼了老命了。

这里我分享几个关键的数据~

1） 永恒战士VR峰值一周在Steam的曝光次数为700万次，峰值日曝光170万次

2） 世界前10大鉴赏家群组，有5家给我们做了推荐

3） 累计评价为VERY POSITIVE（非常好评）

4） 作为一个抢鲜体验（Early Access）的游戏，历史退款率仅为个位数

结语

在年初有一个国内知名媒体给我发了个消息，问我“是不是还在做VR游戏”，我当时就咯咯地笑了。这似乎是一个和“吃了吗”一样的老问题。

我的答案是“是的，而且还会做下去”——用更加务实，果敢，创新的方式。

2018年3月

@王鲲_Vanimals