文/VR陀螺 万里

在AI眼镜市场，Ray-Ban Meta以及背后的Meta无疑是最大的明星。产品销量不断刷新预期，并开始成为很多海外用户的出门必带单品。

此外，Ray-Ban Meta还直接或者间接掀起了“百镜大战”，AI眼镜成为很多企业的下一个掘金风口。

从某种层面来看，Meta开创了AI眼镜这一品类，旗下的Ray-Ban Meta也是市场的标杆以及各大厂商竞相学习以及对标的对象。

随着2025年小米、华为等一众巨头进入AI眼镜赛道，作为“开山鼻祖”的Meta，又有何新动作？

 Ray-Ban Meta销量已超两百万，2025年仍被寄予厚望 

很多人都知道Ray-Ban Meta是一款很成功的产品，但具体有多成功并不清楚，此前一直依赖于各种坊间猜测数据作为支撑。而今年开年以来，Meta以及合作伙伴EssilorLuxottica相继发声，并向外界介绍了Ray-Ban Meta所取得的战绩。

1月底，Meta 2024财报出炉，其中Q4季度VR/AR/AI部门Reality Labs营收达到了10.93亿美元，全年营收21.46亿美元，均创下了其最高记录表现。虽然Ray-Ban Meta在里面的营收占比并不明确，但是考虑到去年Meta AI眼镜销量的强劲势头，不难猜测它已经成为了部门营收的重要支撑。

不仅如此，Meta首席财务官Susan Li表示Reality Labs在新的一年中会进一步扩大支出，原因直接归结于促进AI眼镜的发展。“我们预计我们的可穿戴设备将成为Reality Labs运营亏损在2025年成本收入和运营费用方面增长的主要驱动因素。这确实源于我们为进一步加速人工智能眼镜产品的普及所做的努力。”

Ps：为了更直观对比眼镜产品在Meta内部地位的上升，笔者也找来了Susan Li公布2023年财报时候的发言记录：“（我们预计2024年的Reality Labs支出会进一步增加，原因在于）AR/VR方面持续的产品开发工作以及我们为进一步扩大生态系统而进行的投资。”

由此可见，目前AI眼镜在Meta内部的重要性已经提升了一个量级，甚至可能已经高于VR。

在Ray-Ban Meta助推下部门营收再创新高，图源：Upload VR

除了财报会议外，扎克伯格在1月底的全体员工大会上也特别提到了Ray-Ban Meta，并对产品寄予了厚望：

“第三代苹果的很多畅销产品销量都达到了500万到1000万台。所以我认为我们面临的一个问题是，我们今年的销量是否会从100万台增加到200万台？我们是否会从100万台增加到500万台？”

扎克伯格的讲话中暗含了两个信息：一是Ray-Ban Meta 2024全年销量已经超过100万，二是他认为AI眼镜产品仍具有极强的增长潜力，并有信心能在新的一年中突破新高。

图源：Instagram

上周，EssilorLuxottica也发布了其2024年度财报，财报会议提到，集团全年收入增长6.0%，并直指“RayBan-Meta和高端时尚品牌贡献巨大”。集团CEO Francesco Milleri表示在EMEA地区（欧洲、中东、非洲）Ray-Ban专卖店中有高达60%的门店销量最佳产品均为Ray-Ban Meta，此外，产品的激活率和使用时长均在不断增加。

不仅如此，EssilorLuxottica透露Ray-Ban Meta累计销量已经超过了两百万，而企业也在积极扩大产能以应对这种长期供不应求的局面，并预计在2026年底集团的智能眼镜产能将扩充到1000万的规模。以上种种无疑都意味着企业对于AI/AR类产品的强烈看好。

Ray-Ban线下门店，图源：网络

 从广告投放到零售门店搭建，Meta AI眼镜战略布局 

从前文可以看到，Ray-Ban Meta无疑是当前市场上的一款现象级产品，它是目前首款销量突破百万的AI眼镜、是目前同类型产品最为热衷的模仿者以及对标对象，此外，它也成为了Meta、EssilorLuxottica两家企业营收增长的重要功臣之一。

扎克伯格曾表示，“我们基本上发明了这个类别（AI眼镜），而我们的竞争对手还没有真正出现，我认为我们可能会在今年晚些时候，也许明年，开始看到一些这样的产品，但我们现在有广阔的开放领域可以运营，基本上可以向尽可能多的人介绍Meta AI眼镜，我们应该抓住这个机会。”

目前Meta在AI赛道仍是“独一档”的存在，不过，从近期Meta的举动来看，企业有明显的意图加大投入以维持领先的优势。

（一）超级碗投放巨额广告

2月10日，美国超级碗落下帷幕。今年重要看点之一是Ray-Ban Meta投放了两支广告影片，影片同时请来Chris Pratt、 Chris Hemsworth、Kris Jenner三位巨星参演。

超级碗比赛被很多人视为“美国春晚”，它是美国国家橄榄球联盟（NFL）的年度冠军赛，是全美收视率最高的体育赛事之一，今年观众总数达到了1.277亿人次。与之相对应的是，它的广告插播费用也是天价，有关数据指出，今年超级碗30s的平均广告费用达到了约800万美元。

除了广告本身外，Meta还推出了两款限量款Ray-Ban Meta AI眼镜，其中哑光黑色款配备金色镜面镜片，而墨镜款则定制了激光蚀刻眼镜盒，两款产品均不对外出售，猜测会做为礼品小范围赠送。

限量版Ray-Ban Meta，图源：Meta

值得一提的是，这并非Meta首次在超级碗投放广告，2022年Meta还曾为Quest 2投放过广告，Quest 2则是该企业的另一款爆品，据传后者的累计销量已经超过了1800万。从广告投放的角度来看，其实也不难发现今年Meta会更加侧重于AR，而非VR。

（二）进一步释放产能

去年扎克伯格曾多次提到了Ray-Ban Meta“供不应求”的问题，如去年他接受YouTuber @Kallaway采访时表示，“Ray-Ban Meta产品的需求远远超出了我们的预期，一方面，我们乐于看到这一点。另一方面，我们的生产量不够，大部分款式已经售罄，但我们正在提高产量，加强工厂生产线等，以便能够生产出更多的产品。”

由于Ray-Ban Meta属于Meta与EssilorLuxottica的合作产物，Meta开发智能技术，而EssilorLuxottica在这其中负责眼镜的设计、制造以及销售。产能问题的改善需要依赖于EssilorLuxottica，这也是后者计划将AI眼镜产能扩展至1000万台的原因所在。如果2025年AI眼镜仍能维持稳定的需求，那么Ray-Ban Meta今年销量突破200万也并非不可能。

此外，Meta也有意进一步加强与EssilorLuxottica的合作，值得关注的事件有两点：一是Meta去年宣布将双方的合作关系延长至2030年，另一方面，去年有消息称Meta计划收购EssilorLuxottica 5%的股份，此举将能让双方的合作更具排他性。

（三）铺设自有零售渠道

目前Meta与EssilorLuxottica正处于蜜月期，但双方的关系也绝非牢不可破。

实际上，得益于Ray-Ban Meta的爆火，EssilorLuxottica已经收到了包括谷歌在内的一众科技、时尚巨头的合作洽谈以共同开发AI眼镜设备。

于此同时，EssilorLuxottica也试图启动AI眼镜的代工服务，集团CEO Francesco Milleri在早些时候的财报会议上透露，“秉承我们的开放模式，我们将该产品视为一个共享平台，随时可以引入第三方品牌和新功能，也可以以订阅服务的形式引入。”

对于Meta而言，它也在积极构建自有眼镜品牌，如果在未来一段时间内Meta真的脱离了EssilorLuxottica的合作体系，线下渠道将成为摆在Meta面前的重要难题。

为什么眼镜的线下渠道这么重要？艾瑞咨询《中国眼镜行业白皮书》里面提到，“线下渠道仍是消费者未来购买眼镜的核心渠道，尤其是连锁零售店渠道、专业或综合医院渠道。”其中线下渠道占比达到93.1%，线上渠道占比仅有6.9%。究其原因，跟眼镜的个性化、定制化以及可穿戴属性不无关系。而AI眼镜在功能属性上更趋近于普通眼镜而非手机、VR等科技产品，因而它的零售渠道建设是一个不容忽视的问题。

国内眼镜行业的销售渠道示意图，图源：艾瑞咨询

而就在撰稿不久前，有消息传出Meta已经挖来海外奢侈品转售平台The RealReal的CEO John Koryl，他将担任零售副总裁一职，这意味着Meta将在今年的自建零售体系中进一步发力以补齐短板。

Koryl是一名零售老将，Linkedin资料显示，他专长于“直接营销- 互联网营销- 网站转化- 客户分析- 零售：纯渠道和多渠道- 机器学习- 数据仓库”，除The RealReal外，Koryl还曾在eBay、Neiman Marcus、Canadian Tire等企业有任职经历。

值得关注的是，去年Meta就已经在逐步尝试眼镜零售门店建设，如Meta Connect期间临时搭建了一个零售空间；去年11月在洛杉矶开设了第一家名为Meta Lab的快闪店，当时Meta 创意总监Matt Jacobson曾提到，Meta已经组建了一个50多人的零售团队。（该门店现已关闭）

早些时候，Meta CTO Andrew Bosworth也曾表达了对零售门店建设的看法：“Quest、Ray-Ban Meta和AI可穿戴设备等产品需要一种不同于标准零售产品的客户体验，这已经不是什么秘密了。我们看到了在这个领域建立更直接的专业知识的机会，然后与我们所有的零售合作伙伴分享我们所学到的知识，他们将继续推动我们大部分的销售量。”

洛杉矶Meta Lab，图源：网络

（四）两款眼镜新品正在筹备

根据爆料信息，今年Meta将发布两款眼镜新品，其中一款产品代号为Supernova 2，这是一款与美国户外品牌Oakley联名的AI眼镜（该品牌已于2007年被EssilorLuxottica收购），产品不会配备屏幕，摄像头会采用居中设计。

Oakley此前曾推出的太阳镜，图源：网络

此外，Meta还计划推出首款带屏幕的AR眼镜，产品代号为Hypernova，预计产品售价在1000美元左右。值得一提的是，该产品较大概率会以Meta自有品牌的形式发布。去年曾有爆料称，Meta计划在Ray-Ban Meta迭代款中引入屏幕，但是由于重量外观等不能达到EssilorLuxottica预期，计划遭到搁置。因而这款产品可能会成为Meta在AR眼镜以及自有品牌方面的试水之作。

去年曾亮相的Meta AR旗舰产品Orion，图源：网络

 写在最后：巨头押宝能否证明AI眼镜起风？

当前正处于AI眼镜“百镜大战”的前夕，行业看起来欣欣向荣，但如果问及市场规模到底有多大，恐怕很多人都难以给出准确的预测。

不过对于笔者而言，行业无疑是乐观的。一方面，前面提到，Ray-Ban Meta在EMEA地区有60%的门店都是最佳单品，而Ray-Ban此前一直是一个相对传统的眼镜品牌，这意味着眼镜的智能化转型阻力可能比很多人想的要小。（值得注意的是，由于眼镜门店本身SKU就很多，Ray-Ban Meta成为门店销冠这件事难度也不算太高。）

从数据来看，近期Ray-Ban也公布了其2024年度报告，这一年营收87亿美元，同比增长达23%。此外，这一年Ray-Ban共计生产了8700万个处方眼镜和太阳镜。

假如以去年Ray-Ban Meta销售150万台估算（均按照299美元的价格计算），AI眼镜的企业营收占比为5%，销量占比为1.7%，这两个数据都表明AI眼镜仍具有较大的挖掘空间。

另一方面，笔者会下意识将Quest系列与Ray-Ban Meta系列进行对比，两者同样在第二代期间出现了销量爆发：Quest 1、2代销量约为200万、1800万，增幅9倍；Ray-Ban Meta 1、2代销量约为40万、200万，增幅5倍（注：销量仅为粗略估值，旨在反映趋势，并不完全准确）。这种销量增长均给市场带来了非常积极的信号。

只不过事后来看，Quest 3/3S难以再现Quest 2的辉煌，甚至一定程度上拖累了全球VR出货量的增长。那么Ray-Ban Meta又会如何？

从用户学习成本的角度来看，背后涉及到品类的新颖程度、上手难度以及使用压力等，AI眼镜可能会是相对温和的一类产品。此外，Quest 2的成功原因之一是Meta为此投入了巨额的补贴，而Ray-Ban Meta并没有采用这一策略。这些因素意味着AI眼镜的增长轨迹也会相对健康。

总而言之，AI眼镜市场仍具有广阔想象空间，Meta对AI眼镜的乘胜追击，也很好表明了这一点。2025年对于Meta是至关重要的一年，对于其他AI/AR眼镜厂商而言，Meta则是需要重点关注的对象。

参考资料：

https://www.meta.com/blog/meta-lab-los-angeles-ray-ban-glasses-experiential-retail-matt-jacobson/

https://www.meta.com/blog/chris-hemsworth-pratt-ray-ban-meta-ai-glasses-football-ad-campaign-2025/

https://www.rayban.alexmillerdesign.com/